为什么销售支持是增长的关键

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销售培训不仅仅是培训代表以更有效地销售，而且还关注使他们得到支持并有能力成功的环境。 步骤的地方 这是销售支持 。销售支持是指提供允许销售代表出售的资源，工具和策略的提供，而不是浪费他们在服务任务或效率低下的宝贵时间。这种支持在当今的竞争市场上有所不同。

讨论

对销售支持进行投资的公司很快就意识到了为什么在营销和销售之间努力的一致性至关重要。在一致的销售支持计划的情况下，销售人员可以在与潜在客户对话期间正确的时间访问正确的内容。从展示开发的最终作品到寻找材料甚至从头开始，再到通过销 台湾手机号码列表 训和有效的销售支持创建演示文稿，销售团队的完成交易将减少。

销售策略师，B2B专家，公开发言人和作家安东尼·伊安娜诺（Anthony Iannarino）一直表示，建立前景信任和信誉的最佳方法是做好准备。这一切都始于配备适当的信息和工具，您可以确保销售支持。为此，让销售代表访问案例研究，ROI计算器和产品演示，这将使销售代表可以专注于他们最畅销的事情。
最大化销售勘探的影响

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大多数销售代表自我结束的领域很可能是销售勘探。发现潜在客户并将他们作为潜在客户限定的能力可以保证健康的销售管道；但是，这是销售时更艰巨的任务之一。良好的销售培训计划应为销售团队提供掌握销售勘探的技能。

成功销售勘探的第一步是知道您正在寻找谁。销售人员需要接受有关如何研究和确定最适合其理想客户资料的合适的公司和联系人的教育。这通常是通过LinkedIn帐户，行业数据库或其他类似的数字手段在这些高科技时代进行的，以收集有关潜在前景的详细信息。

但是，销售勘探的技能在一般意义上是关于潜在客户，而不仅仅是潜在客户。代表必须知道如何通过电子邮件，电话电话或社交媒体来撰写吸引所接触的人的消息。这些第一个交互的方法为整个销售过程设定了基调，销售培训必须包括在正确的方法和销售勘探的策略上做准备。
领导力在销售培训中的作用

销售负责人有责任确保公司为团队提供足够的销售培训，这对组织有益。这涉及与公司设定的销售目标保持一致的销售培训计划的设计和交付。除产品知识外，这还应考虑产生更好的客户参与度以及更高的获胜率的策略。

小组讨论

伟大的书作家安东尼·伊安纳利诺（Anthony Iannarino）还为销售写了一些畅销书。他说，教练在销售过程中起着至关重要的作用。这里的角色并不意味着从前线领先，而是与团队紧密合作，并给予他们定期的反馈和支持。一次培训是不够的。必须在销售培训中汲取的角色扮演教训时进行持续的加强。此外，还必须通过提供足够反馈会议的一对一教练来跟进这一点。

随着销售领导者对销售培训产生积极的兴趣，他们可以指出各个代表需要支持的领域。处理异议或谈判复杂交易？有针对性的教练将对您的销售代表的表现产生巨大影响。
在销售培训过程中挖掘技术

如今，销售过程比以往任何时候都更加数据驱动。由CRM，AI驱动销售分析，数字通信平台以及许多其他设备等系统提供支持，销售专业人员的设备比以往任何时候都更加严重；但是，在进行了正确的销售培训后，这些工具通常会没有使用，没有使用，或更糟的是确实滥用了。

图检查

现代销售培训计划应包括培训，以确保使用技术有效地提高销售工作。代表必须学习如何解释数据，跟踪客户互动并以适当的方式做出响应。花费时间在这种销售培训上的公司通常会发现提高效率和更高的转化率。

销售团队以及用于销售勘探的自动化工具需要了解并意识到如何应用它。自动化工具有助于根据其转换的机会来识别更多关键的潜在客户，使代表将精力集中在可能购买的前景上。这样，通过使用自动化工具，销售代表可以简化流程，并花更多的时间在创收活动上。