清晰地了解您的买家角色还有助于您消除低质量的潜

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在客户并将您的推荐计划资源投资于合适的人。它不一定要昂贵或过度而且您当然不应该强迫那些对您的业务没有那么投入的客户推荐。了解如何培养这些客户并在正确的时间接触他们对于在寻求推荐时获得投资回报至关重要。但请记住推荐计划是一种适合您的整体营销策略的策略因此创建通过销售渠道支持客户所需的所有基础设施非常重要无论他们的切入点如何。我将分享我认为在面试内容时要牢记的八个关键规则。这些是我在创建任何副本时所遵循的原则。尽管我是从代理机构的角度来写作的但我所选择的建议对于负责内容创建的内部营销团队成员同样重要。确保受访者了解内容协作的价值与我们合作的许多客户过去都曾尝试过内容营销但结果往往好坏参半。首先我们直接询问他们以前遇到过哪些内容营销挑战。意见的冲突在哪里绊脚石在哪里？一次又一次最常见的抱怨是员工感觉“太忙”而无法将博客或采访内容添加到他们的待办事项列表中。

容上投入时间的价值。的内容创建完整指南很好地回答了“内容为何重要？”的问题因此如果您想了解内容创建的战略价值这是一个很好的起点。当客户选择与我们合作进行内容创建时我们会在您提取价值（通过销售）之前解释为客户增加价值的概念从而帮助团队加入。您为他们提供的真正有用的信息和见解越多他们就越有可能信任您的企业并且一旦确信您的产品或服务合适就愿意为您的产品或服务付费。的跟踪工具可以跟踪您网站 希腊 Whatsapp 数据 的哪些页面点击率最高以及哪些页面进一步转化为销售（即使是重复访问）因此您可以直接查看某条内容何时成为一部分客户的买家旅程。一旦持怀疑态度的团队成员掌握了此类数据抽出时间进行采访就不再是问题了！打破销售模式当内容开始听起来过于推销时读者就会停止阅读。好的内容本身必须有趣无论潜在客户是否会向您购买。一个好的内容采访者应该有一双敏锐的耳朵来倾听销售话术并有能力（礼貌地）打断销售话术并引发更新颖的回应。向受访者提出的问题应避免过于以产品为中心因为关注产品的具体细节往往会导致标准的“销售”回答。在这种情况下结果是内容乏味读起来像新闻稿“我们这样做我们这样做这是我们做的另一件事……”这是讲故事的对立面是温暖和温暖的。



是创造听起来友好、吸引和教育客户的内容而不是用事实轰炸他们。因为它是内容这是合作伙伴机构（包括我们在和的朋友）的一个关键原则所以它将通过和战略入站链接进行全面优化。找到您企业中隐藏的英雄内容采访的理想人选通常并不那么明显。很多时候他们可能不相信自己可以做出很多贡献。他们可能是整天打电话与客户交谈的人。他们可能是初级销售人员而不是总监。我们经常发现营销团队担心他们需要让首席执行官或首席技术官接受采访因为很多实地洞察都可以在层次结构的较低层找到。资历较低的员工更有可能对客户的日常问题有敏锐的认识。这些团队成员可能每天都能清楚地听到客户的痛点。在不一定意识到的情况下他们会建立联系并看到对于企业高层来说可能不那么明显的模式。因此有时当我们开始与新客户合作时我们会问“谁在你们公司工作时间最长？”、“谁对产品了如指掌？”或“谁每天与您的客户交谈？”这就是我们找到真正黄金的地方。