而不是尝试根据可疑

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如果您想改进销售预测流程并使预测更加准确，Salesforce 会转换销售和收入数据，以便您可以了解客户在渠道中的流动情况，从而促成交易和收入。

在不可预测的时期，销售预测会发生什么变化？
不可预测的事件会对您的销售预测产生巨大影响。极端天气、经济危 国家邮箱列表 机和 COVID-19 等全球流行病 - 都会极大地改变您的预测。您认为自己对预期收入增长的了解可能会突然发生翻天覆地的变化。

一旦发生特殊事件，您公司的销售和财务主管很快就会想知道：

今天我们的管道怎么样？
最好和最坏的情况是什么？
与一周或一个月前相比，预测有何变化？
您的预测涉及资源、人员数量等（请参阅销售预测目标部分 ）。因此，尽管事情可能变化很快，但你不想放弃你的预测。
您最好的选择是依靠 CRM 解决方案 来实时准确地了解交易状态和渠道，而不是尝试根据可疑的估计或推测重新计算您的预测 。

在危机期间，代表需要随着事件的发展向他们的 CRM 提供数据，以便领导者能够清楚地了解快速发展的管道。这些数据使这些领导者能够支持他们的代表在公司层面做出有关他们应该将时间集中在哪里的决策，并制定新的预测。您的预测是否准确取决于销售团队提供的数据。



在不确定的时期，快速访问销售数据以及相应地调整区域和资源部署的能力可以决定业务连续性和解散之间的差异。在危机或不可预见的情况下，没有什么灵丹妙药可以完美预测。但是，比平常更频繁地更新正在酝酿的内容并分析销售数据将有助于您了解趋势并相应地重新调整您的预测。

同理心和关怀始终是基本的，但在这些情况下尤其如此。理解客户的挑战并关心自己的销售代表应该放在第一位。与内部和外部合作伙伴建立信任。这种信任将帮助您在未来再次成长。详细了解如何 作为销售主管在远程和危机时期维护客户关系。